开云体育 开云平台软件开发公司是怎么运作的？
开云 开云体育平台开云 开云体育平台我是一名刚毕业的学生，向自己搞个软件公司，（我是程序员），现在工作也不只是好找，所以就自己和几个同学合着搞个软件公司，想主要做网站和软件开发之类的。我刚毕业对这个开公司也不是很懂，希望各位有过这种经历的人，帮忙分析分析，谢谢啦
简单的可以说可以从这几方面去入手： 1、公司注册（公司性质，股份制还是有限） 2、产品定位（产品的种类，价格，售后服务） 3、客户定位（目标客户群） 4、公司后勤保障 5、公司资金保障（固定资金，流动资金）因为才开始可能也没有其他的。 6、工作分类（按能力进行职位和事务分配） 7、销售（渠道的开拓，客户的沟通，客户的后续支持）。 刚开始建立公司，摊子不要铺开得在大，要注意几项事情： 一、注意节省成本（省一分钱成本，就多一分钱利润） 1、房间租小点、设备买好点； 2、员工请少点，能力要强点； 二、让每一个客户为自己打广告 1、做一个客户赢得一个客户的信赖。 2、经验不足，不怕，服务好，有问题就修改，直到改好为止。 3、多花的时间，多点服务，尽量让顾客满意，让顾客为公司打广告；
我是一名刚毕业的学生，向自己搞个软件公司，（我是程序员），现在工作也不只是好找，所以就自己和几个同学合着搞个软件公司，想主要做网站和软件开发之类的。我刚毕业对这个开公司也不是很懂，希望各位有过这种经历的人，帮忙分析分析，谢谢啦
简单的可以说可以从这几方面去入手： 1、公司注册（公司性质，股份制还是有限） 2、产品定位（产品的种类，价格，售后服务） 3、客户定位（目标客户群） 4、公司后勤保障 5、公司资金保障（固定资金，流动资金）因为才开始可能也没有其他的。 6、工作分类（按能力进行职位和事务分配） 7、销售（渠道的开拓，客户的沟通，客户的后续支持）。 刚开始建立公司，摊子不要铺开得在大，要注意几项事情： 一、注意节省成本（省一分钱成本，就多一分钱利润） 1、房间租小点、设备买好点； 2、员工请少点，能力要强点； 二、让每一个客户为自己打广告 1、做一个客户赢得一个客户的信赖。 2、经验不足，不怕，服务好，有问题就修改，直到改好为止。 3、多花的时间，多点服务，尽量让顾客满意，让顾客为公司打广告；
本人在软件公司工作已经十多年，从事的工作内容从售前、需求调用、设计、研发、实施、售后的工作，对软件公司的运作还是比较清楚的。下面我来介绍下。
很多软件公司的兴起，都是从创始人接了一个项目的订单，一般来说这个项目订单的盈利额足够一个新公司半年的开支，软件公司的主要成本是人工，因为有了这个启动资金，一般来说公司就可以成立了。
另外，有些创始人因为看好某一个行业，找了一些同样志同道合的朋友，一起做公司，做产品。
不管是哪种类型的公司，软件公司一般来说刚开始都是技术主导型，也就是一般都是技术人员牵头，开发某个软件或者产品，卖出去之后，再持续发展。
公司的市场人员，需要先根据公司现有产品进行市场精准推广，找到潜在客户，把东西卖给他们，同时，他们也会在推广已有产品时，与客户沟通，看看是否有其他产品的需求，再将这个需求搜集起来，反馈回公司。
市场获取到机会之后，由需求工程师与客户直接对接，一般来说公司起步阶段的需求工程师都直接是项目的开发负责人，后期公司规模起来之后，才会有专门的需求、产品等专业人士。
需求调研阶段，主要是需求人员与客户联系后，针对用户的想法、功能需求进行整理、确认并出具最终的需求文档，提交给研发部门。
需求人员一般在整理完需求文档之后，会与开发人员、测试人员、美工人员一起进行评审需求，对需求中各个细节进行明确。明确之后，美工人员会进行界面美化，出具各种设计图。同时，测试工程师会根据需求文档进行测试用例编写，用以在开发完成之后，测试成果是否符合需求。
此时，开发工程师会进行系统架构、设计、研发，开发结束之后，提交成果给测试部。
测试工程师在拿到需求之后，编写测试用例，并经过需求、开发一起审核通过后存档。
当研发人员提供开发完成的软件后，提交给测试部人员进行测试，一般来说会测试一个月左右。
专门的实施部门拿到测试通过的软件产品到客户方进行安装、培训、试用，当客户方试用通过后，会进行全面推广使用。
客户方正式使用软件后，如果出现问题，会有售后服务人员进行沟通，了解具体的问题所在，确认问题后，将问题反馈至测试、研发部门修复问题，再对软件进行更新。
一般里说，项目型的合同按照三个不同的周期，收取不同的费用，一般为 30%，60%，10%三个阶段，第一个10%的费用是签署合同后，第二个60%为交付现场试用时，第三个阶段为试用结束，正式投入使用时结算。
一般在正式交付使用后，要么销售会再推进后续的项目，要么就是沟通其他项目需求。
上面就是一个软件公司的运营核心部分，其他的人员招聘、财务、行政和一般公司一样，没有什么特别之处。
有了开发出来的产品，销售再去卖产品或者挖掘新的产品，最终由研发来开发，如此循环往复。
4、在运行维护阶段，多和客户沟通交流，进一步挖掘客户潜在需求，带来新的商机。
5、通过服务，提升口碑，口口相传，老客户介绍新商机，获客成本低、成功率高，一直循环下去！
软件创业初期，一定要学会精细化。一般软件创业，分为技术创业、项目创业和营销创业，技术创业和项目创业成功的要素很多，所以难度大，比如资本、技术高度和运作人员，，相比之下，营销创业风险比较小，门槛比较低，累积起足够的经验、团队和资本，再转型也不难。（1） 资本10-30万的创业规模，不适宜养超过30人的团队，人员配置为：行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。以销售作为公司重心。总经理直属管理销售团队，副总经理管理财务、文员兼客服（副总经理可以是财务其中一个）。销售创业的软件公司，最好能够避免养技术队伍，初创业阶段技术人员没什么作用，反而消耗资金（薪水高）。（2） 选项目。营销创业的公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面，一是站在客户的角度，产品或者项目能够提供什么样的服务，客户对所提供的服务会不会产生兴趣。二是产品进入门槛高还是低，销售开云体育 开云官网难度、加盟条件、折扣及代理政策等，因为资金的问题，代理门槛过高容易给公司造成压力，使发展感到吃力。三是区域独占性，代理产品要千万注意至少获得一个地方的独家经营权，否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。其次还要注意做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过分雷同的服务和产品，比如大家都知道搜索产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二线地位，想翻身就很困难，因为一线代理掌握了利润和游戏规则。同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争，站错方阵一样有被覆灭的危险！同样是企业信息化服务，最赚钱的产品是新生的领域，一旦成熟就薄利甚至无利可图。（3） 经营。有了产品一定要专注，力量集中在一点才有伤力。任何新生产品，一般都要经历三个月的运作，也就是“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。因此第一个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，迅速形成影响力，千万别在第一个月计较得失，第一个月你的任务就是让市场知道“我来了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，补充新兵进来，扶助有能力的人上销售管理的职位，经过第一个月的奋战，第二个月一般都会有一定的签单比例，但是并不是真实的业绩，所以继续持续第一个月的轰炸行为，分出团队里的精英来跟踪重点客户！第三个月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良战队，之后培养市场和新兵由他们来完成，就这样进入了良性的循环。（4） 管理。创业初期，新产品需要新人员来做，一般不招聘有相关销售经验的人，要知道，优秀人才任何一个公司都不会轻易流失，流失出来的人极少是不可获缺的人才，自己企业的高级人才一定要自己培养，随便能招来的随便也就会跳走。一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了，每5个人分成一组，一个市场部最多容纳5组，多了就再分另一个销售部门。各组统一培训又相互比较，业绩就会呈现曲线上升的模式。新团队严格依照9-3-1法则培训和管理，新人教任何优秀经验都是白费，只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异，所谓9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，最终只能签一个单子！9个有效客户按照931法则向上推，81个电线个准有效客户，最后才是9个有效客户。（5） 精神。任何一个公司，没文化就没精神，没精神就没战斗力。创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩，与团队一起分析经验和教训。总之，公司不是创业者的，是所有同事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，最忌讳创业者学做“老板”，拉架子、摆气势，那是爆发户德行，不适合出现在现代的软件公司。老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。老板算计员工一元，员工会悄悄算计公司1万。甚至制造更大的麻烦。老板除了付出钱，还要付出真挚的感情。对任何一个员工都要公平，公平包含报酬、职位、权利。否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角！精细化创业在于：精确的市场、精细的结构、精良的战队、最集中的力量和最主力的产品，放弃不必要的负担和成本，全力构建一个团结、公平、勤奋、专心的公司团队，全力铺垫一个专注的市场影响力。
软件创业初期，一定要学会精细化。一般软件创业，分为技术创业、项目创业和营销创业，技术创业和项目创业成功的要素很多，所以难度大，比如资本、技术高度和运作人员，，相比之下，营销创业风险比较小，门槛比较低，累积起足够的经验、团队和资本，再转型也不难。（1） 资本10-30万的创业规模，不适宜养超过30人的团队，人员配置为：行政管理2名、财务2名、文员兼客服4人、剩余22人全部归入销售部门。以销售作为公司重心。总经理直属管理销售团队，副总经理管理财务、文员兼客服（副总经理可以是财务其中一个）。销售创业的软件公司，最好能够避免养技术队伍，初创业阶段技术人员没什么作用，反而消耗资金（薪水高）。（2） 选项目。营销创业的公司，项目或者代理产品选失误，会导致公司进入泥潭，一般的，选项目或者产品要参考三个方面，一是站在客户的角度，产品或者项目能够提供什么样的服务，客户对所提供的服务会不会产生兴趣。二是产品进入门槛高还是低，销售难度、加盟条件、折扣及代理政策等，因为资金的问题，代理门槛过高容易给公司造成压力，使发展感到吃力。三是区域独占性，代理产品要千万注意至少获得一个地方的独家经营权，否则多角竞争会让利润降低和销售难度加大。其次还要注意做“与竞争无关的产品”，所谓无关是指不过分雷同的服务和产品，比如大家都知道搜索产品，那些已经炒熟的概念再去做就只能委屈做代理的代理，一旦形成二线地位，想翻身就很困难，因为一线代理掌握了利润和游戏规则。同时搜索产品有七八个不同运营商之间竞争，站错方阵一样有被覆灭的危险！同样是企业信息化服务，最赚钱的产品是新生的领域，一旦成熟就薄利甚至无利可图。（3） 经营。有了产品一定要专注，力量集中在一点才有伤力。任何新生产品，一般都要经历三个月的运作，也就是“三月定律”，第一个月铺产品影响，第二个月教育市场接受，第三个月才是真正的销售成熟期。因此第一个月集中所有人力物力及可调用的资源对市场狂轰乱炸，迅速形成影响力，千万别在第一个月计较得失，第一个月你的任务就是让市场知道“我来了”，第二月先淘汰自己公司的垃圾士兵，补充新兵进来，扶助有能力的人上销售管理的职位，经过第一个月的奋战，第二个月一般都会有一定的签单比例，但是并不是真实的业绩，所以继续持续第一个月的轰炸行为，分出团队里的精英来跟踪重点客户！第三个月再次淘汰垃圾士兵，剩下的就是你的精良战队，之后培养市场和新兵由他们来完成，就这样进入了良性的循环。（4） 管理。创业初期，新产品需要新人员来做，一般不招聘有相关销售经验的人，要知道，优秀人才任何一个公司都不会轻易流失，流失出来的人极少是不可获缺的人才，自己企业的高级人才一定要自己培养，随便能招来的随便也就会跳走。一般一个新团队只要2-3个有经验的人带一下队就好了，每5个人分成一组，一个市场部最多容纳5组，多了就再分另一个销售部门。各组统一培训又相互比较，业绩就会呈现曲线上升的模式。新团队严格依照9-3-1法则培训和管理，新人教任何优秀经验都是白费，只要严格执行简单的任务就可以很明显区分差异，所谓9-3-1法则，就是每拜访9个有效客户，就有3个有意向，最终只能签一个单子！9个有效客户按照931法则向上开云体育 开云官网推，81个电线个准有效客户，最后才是9个有效客户。（5） 精神。任何一个公司，没文化就没精神，没精神就没战斗力。创业者要学会与团队一起分享快乐和成绩，与团队一起分析经验和教训。总之，公司不是创业者的，是所有同事的平台和家园。创业者低调就给团队让出空间来高调，最忌讳创业者学做“老板”，拉架子、摆气势，那是爆发户德行，不适合出现在现代的软件公司。老总要学会和同事一起学习、一起进步、一起快乐、一起分享。老板算计员工一元，员工会悄悄算计公司1万。甚至制造更大的麻烦。老板除了付出钱，还要付出真挚的感情。对任何一个员工都要公平，公平包含报酬、职位、权利。否则你的公司将充满另你头疼的勾心斗角！精细化创业在于：精确的市场、精细的结构、精良的战队、最集中的力量和最主力的产品，放弃不必要的负担和成本，全力构建一个团结、公平、勤奋、专心的公司团队，全力铺垫一个专注的市场影响力。
比如，开设一个软件公司，以java为主要开发语言，那就要寻找实体行业寻找业务，比如烟草系统，而医药医疗器械系统一般使用windows系（C++或者C#）开发语言为主，找对技术骨干，并能拿到业务，那么这个软件公司就可以做起来。
很多软件公司都是从工作室做起来的，先接触某个行业，然后解决其相关问题，逐渐完善并形成产品，然后不断的迭代，进行业务拓展。一开始就囊括多个行业进行软件开发，是不现实的，也是运营成本很高很难成功的。现在软件行业竞争激烈，行业专业化是必然趋势，每个行业的业务流程是有区别的，这个流程并不是该行业从业人员就能讲明白的，需要不断的修复完善，在软件开发中逐步的去实现，很多操作和实际实现的逻辑有很大差别，这就是行业门槛，不是说编程技术高超，就能胜任软件开发的，梳理行业的业务逻辑，将其转变成合理的软件操作流程，转变行业从业人员的操作流程，也是非常重要的。
有盈利预期或实现了盈利，扩大业务范围，需要更多人手，故而成立软件开发公司
公司需要专业的管理人才，分工逐渐明确，划分好合理的利润分配制度，进行可持续化的成长和发展
站稳某个行业然后拓展业务范围，或者被迫拓展到其他行业，逐渐转型或发展壮大
如果只是几个人一时兴起就成立一个软件开发公司，然后就能发展壮大，这比买彩票中奖率还低。
最靠谱的方式是，首先进入某个行业，不过是听说还是经人介绍还是其他社会工程学的方式，进入某个行业，熟悉行业的业务流程，找到软件开发可以解决的疼点难点问题，然后着手进行前期开发并推广，获取盈利预期或真实盈利，然后再开公司才是稳妥的方式。
2023年胶州医学会检验分会学术年会在同济大学附属东方胶州圆满召开
扫一扫关注微信公众帐号
