简述B2B、B2C、C2C、O2O的含义(电开云 开云体育官网子商务中b2bc2bc2co2o是什么意思)
科普b2b、B2C、C2B、C2C、O2O电子商务的术语有哪些？你区分它们吗？
B2B(Business to Business)是指商家之间建立的商业关系。比如我们只能在麦当劳买可口可乐，因为麦当劳和可口可乐商业伙伴的关系。商家建立商业伙伴关系是希望通过大家提供的东西形成互补的发展机会，大家的生意都能盈利。例子：阿里巴巴，慧聪。
B2B模式是电子商务中最古老、最成熟的商业模式，可以快速带来利润和回报。其利润来源于相对较低的信息成本带来的各种费用的减少，以及供应链和价值链整合带来的收益。其交易额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务已经成为电子商务的焦点。其应用包括通过EDI ***、基于业务链的跨行业交易整合组织、在线及时采购和供应运营商来连接成员的行业组织。
B2B电子商务模式具有降低采购成本、库存成本、节省周转时间、拓展市场机会等优势。目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B(上下游，可以形成销售关系)、水平B2B(集中化行业类似交易流程)、自建B2B(行业龙头利用自身优势连接全产业链)、关联行业B2B(综合B2B模式和垂直B2B模式相结合的跨行业电子商务平台)。B2B的主要盈利模式有：会员费、广告费、竞价排名费、增值服务费、线下服务费、业务合作推广、安全查询费等。
B2C(Business to Consumer)就是我们经常看到的供应商直接向用户销售商品的模式，即企业对客户”模式，也就是通常所说的商业零售，直接向消费者销售产品和服务。比如你去麦当劳吃饭，那就是B2C，因为你只是一个顾客。例子：当当、卓悦、优凯特。
B2C网站类型主要包括综合商场(产品丰富的传统商场面向EC)、百货商店(自有库存，销售商品)、垂直商店(满足某一特定需求)、多品牌商店(传统品牌的组合)、服务型网店(无形商品的交易)、导购引擎(趣味购物、便捷购物)、线上产品定制(个性化服务、个性化需求)。B2C的盈利模式主要有服务费、会员费、销售费、推广费等。
C2B(客户对企业)，一个相对本地的术语，是一个要约。顾客宣布他想要什么，价格是多少，然后商家决定是否接受顾客的报价。如果商家接受了客户的报价，那么交易成功；如果商家不接受客户的报价，那么交易失败。C2B模式的核心是通过聚合分散但数量庞大的用户，形成强大的购买群体，从而改变B2C模式下用户一对一竞价的弱势地位，让他们享受到以大批发商的价格购买单品的好处。例如：领先的房地产联盟U-deals。
C2B模式的一般运行机制是：需求动议发起、消费者自觉聚集、消费者内部协商、制定明确的需求计划、选择合适的核心商家或企业集团、集体谈判协商、联合购买、消费者结果分配、消费者对本次交易结果的评价、消费者解散或对抗。
C2C (Customer to Consumer)，客户在网上卖东西，是个人之间的电子商务。例如：* * * *，鼓掌，易贝。C2C的主要盈利模式有会员费、交易佣金、广告费、排名竞价费、支付链接费等。C2C的一般操作流程是：卖家在社区服务器上注册待售商品，买家通过门户服务器获取二手商品信息，买家查看卖家信用后选择二手商品购买。通过交易管理，买卖双方进行支付交易，货物通过网站的物流运输机制送达买方。
即O2O Online To Offline，即把线下的商机和互联网结合起来，让互联网成为线下交易的前台。这样线上可以用线下服务吸引客户，消费者可以用线上筛选服务，线上可以结算交易，快速达到规模。这种模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可追踪。线上对线下的优势包括：充分挖掘线下资源，消费行为更容易统计，服务便捷，优势集中，推动电子商务向多元化方向发展。(什么是O2O商业模式？)
O2O线上到线下，就是你线上消费，线下享受服务，比如团购。O2O不需要物流。你买的东西一定要在网上获得。所以聚美虽然是团购，但不是O2O。
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